Бізнес-гра на
реальних подіях

Переговори щодо реструктуризації кредитного портфеля
та залученню інвестицій



БІЗНЕС-ГРА НА РЕАЛЬНИХ ПОДІЯХ

Переговори щодо реконструктуризації кредитного портфеля та залученню інвестицій

ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ
ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ
Практичні навички
Нетворкінг та дозвілля
Заведемо нові знайомства, проведемо час весело та з користю
Подивимося на бізнес
з боку акціонерів, комерційних банків та інвесторів
Занурення в образ
Розуміння фінансів
Зрозумієти як застосовувати фінансові знання на практиці
«Прокачаємо» навички стратегії, переговорів
і комплексного аналізу бізнесу
ДЛЯ КОГО
ДЛЯ КОГО
Для підприємців
Які хочуть відкрити
нові можливості
Для менеджерів
Які хочуть поліпшити свої
професійні якості
Для компаній
Які хочуть розвивати команди своїх співробітників
(заходи для компаній проводяться окремо)
ЯК ЦЕ БУДЕ
ЯК ЦЕ БУДЕ
Бізнес-гра симулює переговори щодо реструктуризації кредитного портфеля і залученню інвестицій в компанію «Пивна Бочка».

У переговорах беруть участь чотири команди: акціонери, два банки та інвестиційний фонд.

Кожна команда отримує індивідуальну інформацію.
ЯК ЦЕ БУДЕ
ЯК ЦЕ БУДЕ
Бізнес-гра симулює переговори щодо реструктуризації кредитного портфеля і залученню інвестицій в компанію «Пивна Бочка».

У переговорах беруть участь чотири команди: акціонери, два банки та інвестиційний фонд.

Кожна команда отримує індивідуальну інформацію.
Фаза 1
Аналіз загальної
та індивідуальної інформації
Фаза 2
Двосторонні
переговори
Фаза 3
Фінальні
чотиристоронні переговори
Гра супроводжується менторами, а по її закінченню проводиться обговорення і «розбір польотів»
Загальна тривалість заходу
~5 годин (3-4 години з яких - Гра)
ОРГАНІЗАТОРИ
ОРГАНІЗАТОРИ
Партнер D3 consulting. Понад 18 років керує міжнародними та українськими проектами.

Реалізував два IPO та залучив борговий капітал від банків та МФО на суму понад 200 млн дол.

Керував проектами трансформації компаній та борговими реструктуризаціями на суму понад 200 млн дол.

Консультує бізнеси з оборотом від 1 млн дол./рік, уряд, МФО та донорів.

Реалізував понад 35 проектів у сфері державного управління (клімат, енергетика, енергоефективність, управління державними фінансами, співпраця з МФО).

На посаді радника віце-прем'єр-міністра України керував проектним офісом, відповідальним за реформу енергоефективності.

Партнер D3 consulting. Понад 15 років досвіду в управлінському консалтингу та корпоративних фінансах.

Консультував МВФ з питань ринків газу та теплоенергетики в Україні.

Провідний експерт у сфері фінансів та енергетичних ринків – десятки успішних проектів із EBRD, IFC, World Bank, USAID.

Консультує бізнеси з оборотом від 1 млн дол./рік, уряд, МФО та донорів.

Значний досвід у залученні інвестицій (боргового та акціонерного капіталу), розробки бізнес-моделей, бізнес-планів та операційних процесів.

Вивчав фінанси у Центральному європейському університеті (Будапешт).

Євген Червяченко
Артем Кузнецов

ВІДГУКИ

ВІДГУКИ
Олексій
Партнер в Odgers Berndtson Ukraine

Facebook →
Ми в Odgers Berndtson Ukraine знаємо, поєднувати приємне із корисним - можливо і потрібно. Не втарачаємо нагоди ставати кращими. Дякуємо Євгену Червяченко та його команді D3 consulting за можливість вдосконалитися у веденні складних перемовин та відчути себе на місці інвесторів та представників банківського сектору.
Юрій
Засновник та CEO AIM group

Facebook →
Гра дала можливість побачити те, чого раніше не помічав і не міг бачити:

1. Людині вкрай важко змінювати ролі і побачити ситуацію очима іншої сторони. Тільки рольова гра (залізти в шкуру) може наблизити розуміння.
2. Людині відчуття справедливості не менш важливе ніж вигода
3. Жадність може вбити компроміс. Вигода лежить в діапазоні 30-70% жадності, зона 0-30% і 70-100% - зони зриву домовленостей.
4. Стратегія короткої/разової угоди може бути більш агресивною, угода довгограюча має бути ласкавою (солодшою)
5. BATNA працює, коли думаєш аналітично (при підготовці сам на сам), коли ж вступаєш в переговори - емоційний інтелект в рази ефективніший. (кейс "розподілу знайдених випадково 10 доларів" і школа поведінкової економіки б'є класичну гарвардську школу переговорів і теорію граничної споживчої цінності (С• Criss Voss. нічого кращого ніж він я не читав (never split the difference) сценарій тут: http://negotiate123.com/ultimatums.php).
Тому я після гри зрозумів, що для виграшу сценарії переговорів потрібно оцінювати до їх початку і готувати заготовки (з граничними діапазонами вигоди), а в процесі переговорів - концентруватись на позиції співрозмовника.
6. Коли переговори ведеш не сам. Варто обрати одного, хто комунікує на емоційному рівні (а решта за спиною думають і підказують як командний розум, на інтелектуальному рівні) Інакше важко доводити гармонійну лінію до кінця до консенсусу. Емоційно різні люди знаходяться на різному рівні напруження і розуміють ситуацію асинхронно, вставляють фрази висновки, і це збиває загальну лінію,, що призводить до непослідовної переговорної позиції.
7. Стратегічний виграш лежить в зоні нелінійного мислення учасників. (приклад: блеф з Китайським стратегічним пивним гравцем, що готовий викупити актив і докапіталізувати його покупкою частки на ринку і міжнародною експертизою ).
8. Є бажання продовжити сценарні ігри в парадигмі політики, війни, державного управління тощо (з запрошенням інсайдерів і кросіндустріальних експертів).
Віктор
Бізнес асистент CEO Club Ukraine

Facebook →
Игра помогла посмотреть на ситуации, в которых мне еще не доводилось бывать - реструктуризация долгов и привлечения большого инвестора. Один из лучших опытов переговоров в моей жизни.

Спасибо команде за организацию мероприятия.
Антон
CFO в SZ Invest

Facebook →
За счет полного погружения игра позволила увидеть "настоящего себя" и других участников в переговорах, со всеми сильными и слабыми сторонами. Было интересно, был азарт, были эмоции, которые мешали принять рациональное решение. Можно сказать, что из-за определенной негибкости мы чуть не проиграли игру, но в конце концов смогли найти общее компромиссное решение. Данный инструмент помогает отлично прокачать навыки переговоров, и помогает увидеть свой стиль поведения и коммуникации со стороны, чтобы потом отрефлексировать и понять, как действовать в реальной ситуации. Потому что лучше проиграть в игре, научится и потом выиграть в жизни.
Андрій
Фінансовий менеджер


Класний кейс, дуже цікаво відчути себе учасником жорстких переговорів. Тільки повна віддача учасників створює необхідну атмосферу.

Рекомендую!
ЦІКАВО БІЛЬШЕ ПОДРОБИЦЬ АБО БАЖАЄТЕ ПРИЄДНАТИСЯ?
Залиште заявку і ми зв'яжемося з вами